Roles y retribución›Remuneración de socios
Las aportaciones continuas no dinerarias (contactos, cartera, dealflow), ¿cómo se retribuyen?
El problema real
El socio que 'aporta contactos': cartera, dealflow, operaciones que trae su agenda. Si eso se paga con capital fijo y un día deja de traerlas, tiene un porcentaje permanente por una aportación que ya no existe — el mismo error del advisor de palabra, con NIF de socio.
Las opciones sobre la mesa
Comisión o éxito pactado por operación
SanoSe retribuye lo que llega cuando llega: la aportación se mide y se paga por resultados, sin hipotecar el capital.
Capital adicional con vesting o con ajuste si cesa la aportación
NeutroLegítimo si la aportación es de verdad estructural — pero el vesting o el ajuste son imprescindibles: el equity se gana mientras la aportación sigue viva.
Capital fijo, sin condiciones
AgresivoEquity permanente por una aportación que puede cesar mañana: los demás socios acaban trabajando para un porcentaje que ya nadie alimenta.
Sin regular: se da por hecho que seguirá aportando
TóxicoNi se puede exigir ni se puede ajustar: cuando la aportación cese, la discusión será sobre un reparto ya firmado.
No lo tengo claro
Neutro
Si lo pactáis, os quedará por concretar
- El porcentaje de comisión o éxito por operación aportada
- La definición de qué operaciones cuentan como 'aportadas' (para que no se discuta después)
- Si hay capital condicionado: calendario de vesting y mecánica de ajuste si la aportación cesa
Dato de mercado
Sin cifra de corpus (es un pacto individual, como el del advisor): la regla del ecosistema es la misma — el equity se entrega cuando el compromiso se cumple, no cuando se promete; para aportaciones recurrentes, comisión por operación o capital condicionado.
Cuánto pesa en tu mesa