Compromiso y dedicación›Propiedad intelectual y marca
¿Está pactado qué aporta cada matriz a la alianza, qué se licencia y qué se cede — y quién se queda qué si la JV muere?
El problema real
Dos matrices montan una alianza y nadie firma qué aporta cada una, qué se licencia y qué se cede: el día que la JV muere, el 'divorcio tecnológico' se negocia en caliente. El escenario Skype/Joltid: eBay pagó 2.600 millones por la empresa pero no por la tecnología — los fundadores rescindieron la licencia y acabaron otra vez dentro.
Las opciones sobre la mesa
Perímetro completo: aportaciones inventariadas, licencia vs. cesión definida y reparto pactado si la JV muere
SanoQué aporta cada matriz, qué se licencia (y con qué supervivencia) y qué se cede a la JV, más el reparto de activos, IP y mercado si la alianza se disuelve: el 'divorcio tecnológico' pactado el día de la boda, como manda la guía.
Aportaciones definidas, pero sin regla de reparto si la JV muere
AgresivoFunciona mientras funciona: el día de la disolución, cada activo compartido es una negociación en caliente con el ex-socio — y quien controle el activo clave tiene un rehén.
Nada por escrito: cada matriz aporta 'lo suyo' de facto
TóxicoEl escenario Skype/Joltid a escala: nadie sabe qué es de la JV y qué de cada matriz, y la due diligence de cualquier salida o venta lo descubrirá al peor precio.
No lo tengo claro
Neutro
Si lo pactáis, os quedará por concretar
- Inventario anexo de lo que aporta cada matriz: activos, IP, personal, clientes, canales
- Qué se licencia y qué se cede — y si las licencias sobreviven a la disolución de la JV o a la salida de una matriz
- El reparto si la JV muere: quién se queda qué (activos aportados, IP desarrollada en común, mercado)
- El perímetro exterior: qué puede hacer cada matriz fuera de la JV (no competencia entre matrices y JV)
Dato de mercado
Sin cifra de corpus: la guía sitúa el perímetro (la cláusula más negociada: define el mapa del mundo de cada matriz) y la propiedad intelectual entre las piezas del pacto-tratado de una JV — y recuerda Skype/Joltid como el coste de no pactarlo.
Cuánto pesa en tu mesa